大阪のブランド品買取の勝負はここです

実体験から得たソフトノウハウと、マーケティングリサーチを通じて、新しいチャネルでの販売プランを企画したのである。 選んだ商品は化粧品。
スキンダイエットというブランドで、ベントナイトの特性やファインセラミクスの技術を活用した商品が完成した。 それを、消費者自身が販売員となって売るダイレクトマーケティング組織をしかけたのである。
以前から、純粋になくてはならない機能を持つところは別として、それ以外の単なるペーパーマージンピッカー的に位置する問屋という流通機構ならもういらないと、本音のところでは思っていた。 が、その主導権は、その″問屋のおじさん″にある。
そのため、新商品開発戦争の中、各メーカーは必然的にそのキーマンヘのプレゼンテーション合戦となる。 最高の技術とスタッフによって生み出されたものであればあるほど、皮肉なことに今までは存在しなかった商品としてデビューする。

ところが、そのすばらしさと近未来的需要の説明に対して、その″問屋のおじさん″本人のセンスひとつで市場にデビューできないことが起こる。 「こんなモン売れないよ″」の一言で、何万個の商品がアッという間に死骸となるのである。
つまり、問屋流通の最大の問題点は、問屋側担当者一人の判断で商品の市場への流れを阻止してしまう危険性があるということである。 Ｎのかつてのヒット商品・アイスクリームメーカー″どんびえ″も、そのくちの実例であると担当役員から聞いている。
ならばと、ある確信のもとで直販の動きを開始したら、大ヒットとなったのである。 長年の仕入れ実戦のキャリアを誇る″おやじさん″の勘もままならない時代なのである。
問屋の流通では、メーカー側にとってはいちいち販売店主との商談などしなくても、一拠点の″問屋のおじさん″への売り込みにより、一挙に数十、いや数百店にその商品が顔を並べられる。 これは、メーカーにとって効率の良い、大きなメリットであることはまちがいない。
もう一つ、メーカーにとってつらいところは、消費者の″生の声″が、問屋経由ではなかなか伝わってこないということである。 もし、ようやくその情報を入手したとしても、とっくに時代遅れの異物となって、新手の商品、または商品リニューアルに大きく遅れをとってしまうことである。
消費者のための商品であるはずなのに、肝心の消費者の顔や表情すらなかなか観察できないところに、問屋流通の一大欠点がある。

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